Come valutare un partner affidabile per il mercato russo: i primi consigli utili.
•Verificare che sia un'entità giuridica russa, società
presente da alcuni anni con una propria sede in Russia, che operi direttamente
sul posto e che non sia un riferimento di un "cosiddetto partner", socio o altro interlocutore indiretto.
•Diffidare quindi di chi non opera direttamente e in
proprio dalla Russia, con un proprio ufficio e struttura, e di chi dice di farlo tramite partner o altri collegamenti sul posto.
•Diffidare di chi espone solo telefoni cellulari sia
italiani che russi. ( i cellulari russi iniziano per (+7 prefisso per la Russia ) e poi (9...) Esporre numeri di cellulari e non fissi denotano mancanza di struttura e
riferimenti aziendali, ovvero chi opera da casa e/o da distanza senza una propria organizzazione e senza alcuna responsabilità.
•Non affidarsi a singoli elementi senza storia e senza
sede ufficiale oppure a semplici siti internet che non servono a fare mercato. Non affidarsi ad improbabili "agenti" figure che in Russia non esistono con le stesse connotazioni italiane.
•Verificare che vi accolgano in Russia presso la propria
sede ben identificata e non presso business center affittati all'occasione o in
hotel.
• E' importante che come primo approccio chiunque si relazioni con voi faccia un
sopralluogo presso la vostra sede in Italia per vedere chi siete e cosa
proponete e risponda ad ogni vostra domanda esaustivamente: non si trattano queste collaborazioni a distanza.
•Diffidate di chi vi propone liste di clienti, nominativi e data base, di
chi ricerca clienti a distanza anche dal vostro ufficio, di chi vi dice di potervi trovare clienti lavorando a distanza e non è sul posto anche se parla russo.
•Diffidate di chi dice di avere clienti pronti per voi e per il
vostro prodotto, di chi vi propone vendite o fare mercato via internet in Russia, di chi vanta amicizie
e alte conoscenze, di chi vi propone transazioni in nero o trasporti e
sdoganamenti non ufficiali, di chi vi propone la possibilità di pagarvi per
contante.
•Diffidate di chi NON espone referenze bancarie e di aziende per le quali ha lavorato e
diffidate di chi non può essere verificato con una immediata telefonata.
Voi siete un imprenditore e dovete esigere che chi vi incontra sia un interlocutore adeguato, quindi un amministratore o un professionista referenziato che si impegni con la propria responsabilità: diffidate quindi di chi propone un servizio di questo genere e altri servizi per il mercato russo ed è un agente o un semplice venditore che salta da un posto ad un altro e che non può rappresentare effettivamente il vostro potenziale partner in Russia.
Ma diffidate sempre di chi propone servizi a basso costo, troppo basso da apparire molto convenienti ma che sarebbero poi poco reali: fare mercato in Russia a costo zero non è possibile e ad un costo non adeguato sarebbe comunque una "fregatura".
•e molto altro ancora...vedi il video istruttivo.
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